Cómo planificar contenido en redes sociales para un proyecto inmobiliario

¿Sentís que las redes de tu proyecto inmobiliario son solo una vidriera online? Te compartimos nuestra hoja de ruta para crear un plan de contenidos estratégico que convierta seguidores en verdaderos interesados y acelere la venta de tus unidades.

En Zetenta siempre decimos que, en el mercado inmobiliario actual, no alcanza con tener un buen proyecto. Hay que saber contarlo. Y las redes sociales son el mejor lugar para hacerlo.

Para ello, necesitás una estrategia, un plan que transforme un simple “scrolleo” en un interés real, y ese interés en una venta. A continuación te contamos cómo planificamos el contenido en redes sociales para un proyecto inmobiliario, para que deje de ser un simple muestrario y se convierta en una verdadera máquina de ventas.

1. Redes que venden, no solo que muestran

Tener un perfil en Instagram o Facebook para tu desarrollo inmobiliario es una obligación, pero postear fotos lindas de los renders sin un plan no te va a llevar muy lejos.

Una presencia activa y profesional en redes significa construir una narrativa. Se trata de planificar una estrategia de contenido que acompañe al proyecto en cada una de sus etapas, desde que es solo una idea hasta que se entrega la última unidad.

El objetivo es generar deseo y confianza, dos pilares fundamentales para una estrategia de marketing digital.

2. Contenido para cada etapa del proyecto

Un error muy común es comunicar siempre de la misma forma. En Zetenta, sabemos que cada momento del proyecto tiene un objetivo distinto y, por lo tanto, necesita un tipo de contenido específico.

• Pre-lanzamiento: Acá todo es expectativa. No vendemos ladrillos, vendemos un futuro. El contenido se centra en el lifestyle que propone el proyecto, los beneficios de la ubicación (¿qué colegios hay cerca?, ¿qué opciones gastronómicas?, ¿es una zona segura?), y el potencial de inversión. Buscamos generar una comunidad expectante.
• Lanzamiento: ¡Llegó el día! Es momento de mostrarlo todo. Publicamos los renders en alta calidad, las tipologías de las unidades, los planos y, claro, las promociones especiales de lanzamiento. La comunicación es directa, mostrando los diferenciales que hacen único al proyecto.
• Obra en curso: La confianza se construye con transparencia. Mostramos los avances de obra con fotos y videos reales. El casco, las botas y el movimiento de grúas transmiten que el proyecto avanza a paso firme. También es un gran momento para compartir testimonios de los primeros compradores o del equipo de arquitectos.
• Entrega / Finalización: La etapa más emocionante. Hacemos recorridos en video por las unidades terminadas, mostramos detalles de calidad y compartimos la felicidad de los nuevos propietarios. Los casos de éxito y los llamados a la acción finales (“¡Últimas unidades disponibles!”) son clave en esta fase.

3. ¿Qué formatos funcionan mejor en el real estate?

No todo es la foto. Para captar la atención en un feed cada vez más saturado, hay que variar los formatos:

• Carruseles informativos: Ideales para desglosar información compleja de forma visual: tipos de unidades, comparativas de precios, amenities, etc.
• Reels / Videos breves: Perfectos para mostrar el entorno, el avance de obra o testimonios de forma dinámica y atractiva. Un dron puede ser tu mejor aliado.
• Historias con interacción: Usá las encuestas y stickers de preguntas para conocer mejor a tu audiencia (“¿Qué amenity te parece más importante?”) y generar engagement.
• Planos y disponibilidad: Una publicación clara con los planos de las unidades y su estado de disponibilidad (vendido, reservado, disponible) es información de alto valor para el potencial comprador.

4. Cómo armar un calendario de contenido efectivo

La clave de una buena estrategia es la constancia, y para eso, necesitás un calendario.

• Definí tus pilares de contenido: Son las grandes temáticas sobre las que vas a hablar.
  Por ejemplo:
  1) El Proyecto (renders, avances)
  2) El Entorno (barrio, accesos)
  3) Educación (consejos de inversión, créditos hipotecarios)
  4) Estilo de Vida (qué significa vivir ahí)
  5) Testimonios.

• Frecuencia: Planificá al menos tres publicaciones por semana para mantener un ritmo constante y relevante.
• Herramientas: Usá plataformas como Trello, Notion o el mismo Creator Studio de Meta para organizar y programar tus posteos.
• Contenido de oportunidad: Aprovechá fechas especiales o temas en tendencia. Hablar de inversión segura en un contexto de inflación o de espacios verdes en el Día de la Tierra puede ser muy pertinente.

5. Consejos clave para potenciar el alcance

• Identidad visual: Mantené siempre la misma paleta de colores, tipografías y estilo fotográfico. La coherencia visual es sinónimo de profesionalismo.
• Copys claros y concisos: Textos breves que vayan al grano. Usá emojis para dinamizar y cerrá siempre con un llamado a la acción claro: “Escribinos por WhatsApp para más info”, “Descargá el brochure en el link de la bio”.
• Hashtags estratégicos: Usá hashtags geolocalizados (#departamentosenventaPalermo, #vivirenNordelta) y otros más específicos del sector (#inversionenladrillos, #desarrolloinmobiliario).
• Aportá valor: Incluí datos útiles. Una placa que compare el costo de la cuota con un alquiler en la misma zona puede ser un disparador de decisión muy potente.
• Fomentá el contacto: El fin último es generar un lead. Hacé que sea fácil contactarte.

La planificación es la base de una comunicación profesional

Tener un perfil en redes es fácil, pero construir una marca que genere confianza y deseo es otra cosa.

Para lograrlo, es indispensable una estrategia de comunicación diseñada y ejecutada por un equipo experto en marketing inmobiliario, capaz de interpretar las necesidades del mercado y conectar con la audiencia correcta para impulsar el crecimiento de tu proyecto.